بناء فريق مبيعات GTM متكامل الدورة لـ AtoB
من 77 عميلاً إلى 7% حصة سوقية في قطاع الشحن بالشاحنات في الولايات المتحدة
تحدي GTM
امتلكت AtoB منتجاً قوياً، غير أنها عانت من صعوبة في توسيع نطاق استراتيجية الدخول إلى السوق بفاعلية.
قاعدة عملاء محدودة
77 عميلاً نشطاً فحسب، على الرغم من امتلاك بنية تحتية حديثة لبطاقات الوقود والمدفوعات المخصصة للأساطيل.
تواصل غير منتظم
كان التواصل البارد غير منتظم، وافتقرت العملاء الواردون إلى عمليات متابعة ملائمة.
غياب استراتيجية التجزئة
لم يكن ثمة نظام لتجزئة المبيعات أو توسيع نطاقها عبر أحجام الأساطيل المختلفة.
ارتفاع CAC وطول دورات المبيعات
على الرغم من وجود طلب سوقي حقيقي، جعل ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء وطول دورات المبيعات التوسع غير مستدام، لا سيما في سوق تنافسي تتسارع فيه خطوات Motive وRelay Payments.
الحل الاستراتيجي
استعانت AtoB بـ Phi Consulting لتصميم وتنفيذ محرك مبيعات GTM متكامل. بدلاً من تسليم وثائق استراتيجية، أدمجت Phi فريق مبيعات متكاملاً جاهزاً للعمل منذ اليوم الأول.
تصميم Outbound GTM
تجزئة حسب نوع الأسطول (أصحاب المركبات الفردية ← أساطيل SMB ← المؤسسات الكبرى)
إعداد Inbound GTM
تأهيل منظم للعملاء المحتملين، وتوجيه، ومتابعة سريعة
طبقة التنفيذ
نشر SDRs وAEs ومديري مبيعات ومديرين تنفيذيين ومتخصصي RevOps
تطبيق المنظومة التقنية
Salesforce وNooks ولوحات معلومات مخصصة لتعزيز الرؤية
الأدلة التشغيلية والتمكين
نصوص مخصصة لكل شخصية، ومعالجة الاعتراضات، وسير عمل تدريب المبيعات
أبرز مراحل التنفيذ
ركّز فريقنا على تطبيق حلول عملية تُحقق نتائج فورية.
البنية التحتية للمكالمات الباردة والبريد الإلكتروني
إعادة بناء من الصفر، مع التركيز على الوضوح ونقاط ألم ICP والاختبار اليومي
التوسع الرأسي
البدء بأصحاب الشاحنة الواحدة، ثم التوسع نحو الشريحة الأعلى برسائل قيمة مخصصة
طبقة RevOps
إدخال الأتمتة والتنبؤ بالصفقات والحفاظ على نظافة خط الأنابيب، مما حسّن الدقة والسرعة معاً
النتائج
أفضى تطبيق حلولنا الاستراتيجية إلى نتائج تحويلية لـ AtoB.
حصة سوقية من أساطيل الشحن بالشاحنات في الولايات المتحدة (من 77 عميلاً إلى الآلاف)
انخفاض في CAC من خلال التواصل الخارجي المركّز والشراكات القنواتية
تقليص دورة المبيعات، مما أسهم في تحقيق إيرادات أسرع
تقييم جولة Series B، مدعوماً ببنية تحتية GTM جاهزة للتوسع
««بنت Phi محرك GTM الخاص بنا. لم يكتفوا بتقديم المشورة، بل باعوا معنا، وبنوا معنا، وتوسعوا معنا.»»
Revenue Leadership Team
Executive Team, AtoB
هل أنت مستعد لتحقيق نتائج مماثلة؟
دعنا نناقش كيف يمكننا مساعدتك في بناء محرك نمو قابل للتوسع لشركتك.
دراسات الحالة ذات الصلة
شركة FreightTech الناشئة توسّع نطاق التواصل الخارجي
كيف ساعدنا شركة تقنيات شحن في مرحلة Series A على بناء آلية تواصل خارجي قابلة للتوسع من الصفر.
تحول GTM لمنصة Fintech SaaS
إعادة بناء استراتيجية الدخول إلى السوق لمنصة fintech في مرحلة البذور تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة.
التوسع الإقليمي للبنية التحتية السحابية
مساعدة شركة بنية تحتية سحابية في مرحلة Series B على التوسع في مناطق جديدة بواسطة GTM Pods موجّهة.