إعادة تموضع وتوسيع نطاق المبيعات الصادرة في DigitalOcean

كانت DigitalOcean معروفة على نطاق واسع بوصفها منصة سحابية تُقدّم المطورين أولاً، غير أن هذه الهوية القوية جاءت بقيود واضحة

كثيراً ما رأى مؤسسو الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة في مراحلها الأولى أن DigitalOcean مجرد أداة لا منصة نمو متكاملة

أرادت DigitalOcean تحقيق نمو في الإيرادات من أسواق وشرائح جديدة، لا سيما في مجال البنية التحتية السحابية لقطاع SMB الذي يفتقر إلى الخدمة الكافية

لم تكن ثمة منهجية مبيعات صادرة موجّهة، كما أن رسائل المطورين التقليدية لم تُحدث أثراً لدى المشترين من الشركات الناشئة

يجب أن يتطور التموضع عند الانتقال من المستخدمين التقنيين إلى المشترين التجاريين

الأطر المخصصة لكل شريحة تتفوق دائماً على المبيعات الصادرة العامة

التنفيذ هو الرافعة الحقيقية؛ بناء المنظومة أهم من مجرد توظيف مندوبين