مجلس إدارتكم سيرفض الاستعانة
بمصادر خارجية.
هذا ليس استعانة بمصادر خارجية.
Phi هي بنية تحتية متكاملة لـ GTM. مرافق مادية. أجهزة مُدارة. أمن يُقدِّم الامتثال أولاً. كفاءات بشرية مدرَّبة مسبقاً. مُصمَّمة للمؤسسات التي يكون الجواب الافتراضي فيها لا.
إشكالية GTM في المؤسسات
لديكم الفريق والأدوات والميزانية. ومع ذلك لا تستطيعون إخبار المجلس بما ينجح فعلاً.
المشكلة ليست في الأفراد. المشكلة في البنية التحتية التي تقف خلفهم.
ما يتخيله مجلسكم مقابل ما تُعدُّه Phi فعلاً
ليس مركز اتصالات. وليس عملاً من المنزل.
بنية تحتية مُصمَّمة لغرض محدد. الجزء الذي يغيّر كل نقاش.
مرافق مؤمَّنة
- منشآت مملوكة للشركة
- نظام وصول بيومتري
- أمن مادي على مدار الساعة
- سياسة مكتب نظيف مُطبَّقة
أجهزة مُدارة
- أجهزة مُزوَّدة من Phi حصراً
- إدارة الأجهزة المحمولة مع مسح عن بُعد
- لا USB ولا تخزين خارجي
- تشفير القرص AES-256
شبكة بلا ثقة مطلقة
- VPN على مستوى المؤسسات
- لا نفق مقسَّم
- اتصال إنترنت احتياطي مزدوج
- أنظمة طاقة احتياطية
عمليات بشرية متكاملة
- التوظيف والتدريب
- إدارة الأداء
- ضمان الجودة والامتثال
- التطوير الوظيفي والاحتفاظ بالكوادر
أنتم تتحكمون في كل ما يهم
المؤسسات قبل وبعد
الدخول إلى سوق جديد يستغرق 6-9 أشهر
فريق متعدد المناطق يبدأ العمل في أسبوعين
مندوبون عموميون دون خبرة في القطاع
مشغّلون مدرَّبون على قطاعكم قبل اليوم الأول
ضمان الجودة يحدث فصلياً. إن حدث أصلاً.
ضمان الجودة على كل مكالمة وكل بريد إلكتروني كل يوم
نسب التحويل تُحسب يدوياً في جداول البيانات
نسب التحويل مُهيأة في CRM مع تقارير في الوقت الفعلي
الامتثال يُعالَج بشكل رجعي
الامتثال مُدمَج في العملية من العقد حتى التنفيذ
تقارير جاهزة للمجلس. مُحدَّثة يومياً.
حسابات مُسمَّاة. تتبع متعدد أصحاب المصلحة. سرعة خط الأنابيب. حالة الامتثال. كل ما يحتاجه مجلسكم دون إضاعة نصف يوم في تجميعه.
ما عمق اختراقنا لكل حساب مستهدف؟
50 حساباً مُسمَّى مُتتبَّعاً من أول تواصل حتى الإغلاق. إذا كانت العروض متعددة أصحاب المصلحة تجري لكن المقترحات تتوقف، فالعائق هو التعقيد في المشتريات. نكتشف ذلك في الاجتماع اليومي.
هل نحقق الأهداف عبر الحسابات وأصحاب المصلحة والامتثال؟
الأخضر يعني أننا على المسار. الأصفر يعني أن ضمان الجودة رصد أمراً ما والإجراء قيد التنفيذ. تطّلعون على هذا كل صباح.
| المقياس | الهدف | الفعلي | الحالة |
|---|---|---|---|
| الحسابات المُشرَكة | 50+ | 47 | |
| متوسط أصحاب المصلحة لكل حساب | 3+ | 3.7 | |
| معدل الاجتماعات | 2%+ | 2.8% | |
| معدل الحضور | 85%+ | 91% | |
| من العرض إلى الإغلاق | 20%+ | 22% | |
| درجة الامتثال | 9/10+ | 9.3 |
على مستوى المؤسسات، الفارق ليس في امتلاك SDRs. الجميع لديهم SDRs.
الفارق يكمن في تدقيق ضمان الجودة على كل مكالمة في نفس يوم إجرائها.
وفي تتبع التحويل يومياً لا الإبلاغ عنه شهرياً.
وفي تحديث كتيب التشغيل أسبوعياً بناءً على البيانات لا فصلياً بناءً على الآراء.
وفي أن يحمل شريككم في GTM تأمين E&O وتعويضاً قانونياً. لا مجرد وعود بالحذر.
الإثبات
93 اجتماعاً. 44 صفقة.
توسع في منطقة APAC. فريق SDR متعدد المناطق نُشر في أسبوعين. أربعة أشهر من التنفيذ.
مبيعات تكميلية
فرق شراكة لخدمات التخصيم وبطاقات المبيعات في الساحل الغربي. تعمل بالتوازي مع المنظومة الداخلية.
سوق جديد. خط أنابيب جديد.
إعادة توجيه المبيعات الخارجية من رسائل المطوّرين إلى مشتري الأعمال. حركة بُنيت من الصفر.
مُصمَّم للأسواق الأكثر تنظيماً
البنية التحتية التي سيوافق عليها مجلسكم فعلاً
إحاطة تنفيذية لمدة 30 دقيقة. هندسة الأمان، وثائق الامتثال، وتحليل التكلفة الإجمالية. كل ما تحتاجونه لتقديم هذا لفريق قيادتكم.
جدِّد إحاطة تنفيذية