GTM للحوسبة السحابية والبنية التحتية الذي يتوسع فعلًا
75% من شركات الحوسبة السحابية الناشئة المدعومة برأس المال المغامر تصطدم بجدار الإيرادات. ليس بسبب ضعف المنتج، بل لأن GTM في قطاع الحوسبة السحابية مختلف جوهريًا.
موثوق به من قِبل الرواد في كل قطاع
بينما يتعثر الآخرون، نحن نحقق النمو
DigitalOcean
إدارة دورة المبيعات الكاملة وتوسيع عمليات GTM
Developer Platform Companies
استراتيجيات الانتقال من PLG إلى المبيعات المؤسسية
Cloud Security Solutions
تسريع المبيعات المؤسسية القائمة على الامتثال
Infrastructure Automation Tools
التبني التقني مع إثبات القيمة التجارية
وأيضًا: AI/ML Infrastructure Platforms.
ما نعرفه ولا يعرفه غيرنا
حقائق GTM الخفية في قطاع الحوسبة السحابية
المشترون المؤسسيون يخشون الارتباط بمورد واحد أكثر مما يقدّرون عمق ميزات المنصة
إثباتات المفهوم تبني توافقًا بين أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين، بينما العروض التوضيحية تُظهر الميزات فحسب
القوائم في أسواق السحابة يمكنها تحويل دورات مشتريات تمتد 6 أشهر إلى أسابيع
شهادات الامتثال مسارات سريعة لبناء الثقة المؤسسية، لا مجرد أعباء إضافية
رسائل الاستخدام متعدد السحابة تتناول مخاوف المخاطر المؤسسية قبل القدرات التقنية
كيف نستثمر هذه المعرفة
حالات عمل مرتكزة على المرونة التشغيلية واستقلالية الموردين
أُطر إثبات المفهوم المصممة للتحقق التقني متعدد أصحاب المصلحة
استراتيجية السوق التي تستثمر شراكات الموفرين الكبار وبرامج البيع المشترك
سرديات الامتثال التي تُسرّع بناء الثقة المؤسسية
عمليات المبيعات التقنية المُحسَّنة لمناقشات نموذج المسؤولية المشتركة
مبني لواقع قطاع الحوسبة السحابية
مصداقية القطاع
يفهم فريقنا تحدياتك المحددة وسبب تفضيل المشترين للموثوقية على الميزات.
إتقان الامتثال التنظيمي
نتعامل مع متطلبات الامتثال ونقاط التفتيش التنظيمية التي تُفشل صفقات المنافسين.
بنية العلاقات
لجان شراء متعددة الأطراف تتطلب أكثر من 8 موافقات؟ بنينا أنظمة خصيصًا لذلك.
نمو مُثبت
من Series A إلى تقييمات بـ $800M عبر كل فئة في قطاع الحوسبة السحابية.
الفئات الفرعية التي نهيمن عليها
سواء كنت SaaS أو hardware أو full-stack، نوائم GTM مع واقع الشراء في قطاع الحوسبة السحابية.
من نبيع لهم وكيف ننجح
أدوات المطوّرين والمنصات
التحدي
الشركات القائمة على النمو بقيادة المنتج PLG: التبني الذاتي مع التوسع المؤسسي، وتأهيل المستخدمين التقنيين. شركات المنتجات التقنية: التبني من القاعدة للأعلى، والتحقق التقني، وكسب موافقة فِرق الهندسة.
نهجنا
تحسين تجربة المطور، وتحديد فرص البيع للمؤسسات، والتوسع القائم على الاستخدام لشركات PLG. تمكين المبيعات التقنية، والمناصرة لدى المطورين، ومبيعات مؤسسية بقيادة المنتج للمنتجات التقنية.
البنية التحتية والأمن
التحدي
موفرو البنية التحتية السحابية: المشتريات المؤسسية، ومتطلبات الامتثال، وتعقيد المبيعات التقنية. حلول الأمن والامتثال: المشترون المحافظون من المخاطر، والمتطلبات التنظيمية، والمشتريات المؤسسية.
نهجنا
عمليات المبيعات المؤسسية، وأُطر الامتثال، وبرامج التحقق التقني للبنية التحتية. الرسائل القائمة على الامتثال، وحالات عمل تخفيف المخاطر، والخبرة التنظيمية للأمن.
FinOps والتحسين
التحدي
منصات إدارة التكاليف: مبيعات متعددة أصحاب المصلحة تمتد بين فِرق الهندسة والمالية. أدوات تحسين السحابة: التبني التقني مع إثبات القيمة التجارية.
نهجنا
عروض قيمة موجهة للمديرين الماليين، ومقاييس إنتاجية الهندسة، وإثبات العائد على الاستثمار لإدارة التكاليف. دعم المبيعات التقنية، وقياس الأثر التجاري، واستراتيجيات التوسع للتحسين.
بنية تحتية لـ AI/ML
التحدي
منصات الحوسبة والنماذج: نماذج تسعير معقدة، والنشر المؤسسي، ومتطلبات قابلية التوسع. أدوات عمليات ML: تبني المستخدمين التقنيين، ومتطلبات MLOps المؤسسية، وتكامل الامتثال.
نهجنا
مبيعات الهندسة المعمارية التقنية، واستراتيجيات النشر المؤسسي، وتحسين الأداء لمنصات الحوسبة. تجربة المستخدم التقني، والجاهزية المؤسسية، وأتمتة الامتثال لـ MLOps.
تنفيذ GTM متكامل من البداية إلى النهاية
لا نكتفي بالاستشارة، بل ننفذ بالكامل. كل خدمة أدناه جرى بناؤها وإثباتها داخل شركات قطاع الحوسبة السحابية.
Outbound يحقق نتائج
تسلسلات مدعومة بـ Clay مع رسائل موجهة لسياق القطاع.
تدريب فريق المبيعات
رسم خريطة المشترين، وإدارة المراحل التجريبية، وإدارة أصحاب المصلحة.
Revenue Operations
نمذجة CAC، وتحسين مسار التحويل، ومقاييس خاصة بالقطاع.
نجاح العملاء
دورات تفعيل مطولة، وتوسع استباقي، وإدارة التجديد.
الخطوة التالية بسيطة
استراتيجية GTM الخاصة بك في قطاع الحوسبة السحابية إما أن تُسرّع النمو أو تُعيقه. لقد أثبتنا الأنظمة التي تنجح وتلك التي تفشل.