GTM لتقنية الرعاية الصحية لدى مشترين متحفظين من المخاطر
75% من شركات تقنية الرعاية الصحية الناشئة المدعومة برأس المال المغامر تصطدم بجدار الإيرادات. ليس بسبب ضعف المنتج، بل لأن GTM في قطاع تقنية الرعاية الصحية مختلف جوهريًا.
بينما يتعثر الآخرون، نحن نحقق النمو
Health IT Platforms
التحقق السريري وتوسيع تبني أنظمة الرعاية الصحية
Medical Device Companies
إرشادات مسار FDA وتسريع مشتريات المستشفيات
Healthcare Analytics Solutions
موافقة لجان تحليل القيمة والتطبيق
Revenue Cycle Management
توسيع العمليات المالية الصحية والتبني
وأيضًا: Clinical Decision Support، Population Health Platforms.
ما نعرفه ولا يعرفه غيرنا
حقائق GTM الخفية في قطاع تقنية الرعاية الصحية
لجان تحليل القيمة تملك حق النقض بغض النظر عن حماس الطبيب المؤيد
الأدلة السريرية تتفوق على حسابات العائد على الاستثمار في قرارات الشراء في قطاع الرعاية الصحية
تعقيد تكامل أنظمة EHR يُفقد الصفقات أكثر من اعتراضات التسعير
المراجع المماثلة من أنظمة صحية مقارنة تُسرّع الثقة أكثر من العروض التوضيحية
مشترو الرعاية الصحية يُقيّمون الاستقرار المالي للمورد قبل قدرات المنتج
كيف نستثمر هذه المعرفة
حزم الأدلة السريرية المصممة للحصول على موافقة لجان تحليل القيمة
استراتيجيات التحقق من الأقران التي تستثمر مراجع أنظمة الرعاية الصحية الرائدة
عروض توضيحية لتكامل أنظمة EHR تتناول مخاوف المخاطر التقنية
عروض قيمة متعددة أصحاب المصلحة تمتد عبر المشترين السريريين والماليين والتقنيين
أُطر تخفيف المخاطر التي تُموضع الحلول باعتبارها مُثبتة لا تجريبية
مبني لواقع قطاع تقنية الرعاية الصحية
مصداقية القطاع
يفهم فريقنا تحدياتك المحددة وسبب تفضيل المشترين للموثوقية على الميزات.
إتقان الامتثال التنظيمي
نتعامل مع متطلبات الامتثال ونقاط التفتيش التنظيمية التي تُفشل صفقات المنافسين.
بنية العلاقات
لجان شراء متعددة الأطراف تتطلب أكثر من 8 موافقات؟ بنينا أنظمة خصيصًا لذلك.
نمو مُثبت
من Series A إلى تقييمات بـ $800M عبر كل فئة في قطاع تقنية الرعاية الصحية.
الفئات الفرعية التي نهيمن عليها
سواء كنت SaaS أو hardware أو full-stack، نوائم GTM مع واقع الشراء في قطاع تقنية الرعاية الصحية.
من نبيع لهم وكيف ننجح
أنظمة الرعاية الصحية والمستشفيات
التحدي
أنظمة الرعاية الصحية الكبرى: موافقة لجان تحليل القيمة، ومتطلبات الأدلة السريرية، وتكامل أنظمة EHR. المستشفيات المجتمعية: موارد تقنية محدودة، وقيود الميزانية، وتقييم مخاطر الموردين.
نهجنا
حزم الأدلة السريرية، وبرامج التحقق من الأقران، وتخفيف مخاطر التكامل للأنظمة الكبرى. دعم التطبيق، ونماذج الأثر المالي، وتموضع استقرار الموردين للمستشفيات المجتمعية.
الممارسات والعيادات الطبية
التحدي
المجموعات الطبية الكبرى: كسب موافقة الأطباء، ومخاوف اضطراب سير العمل، وتعقيد التطبيق. الممارسات المتخصصة: المتطلبات الخاصة بالتخصص، ومخاوف التسديد، والتحقق من الامتثال.
نهجنا
تطوير بطل من الأطباء، وتكامل سير العمل، وإدارة التغيير للمجموعات الكبرى. عروض قيمة متخصصة بحسب التخصص، وإرشادات مسارات التسديد، وضمانات الامتثال للممارسات المتخصصة.
جهات دفع التأمين وخطط الصحة
التحدي
شركات التأمين وخطط الصحة: نتائج صحة السكان، وضبط التكاليف، والامتثال التنظيمي. الجهات الحكومية والصحة العامة: عمليات المشتريات، ومتطلبات الامتثال، ومبررات الميزانية.
نهجنا
الرسائل القائمة على النتائج، وتحليل الفعالية من حيث التكلفة، والتموضع التنظيمي لشركات التأمين. خبرة المبيعات الحكومية، وأُطر الامتثال، ونماذج العائد على الاستثمار في القطاع العام للجهات الحكومية.
علوم الحياة وشركات الأدوية
التحدي
شركات الأدوية: متطلبات التجارب السريرية، والموافقة التنظيمية، والوصول إلى السوق. شركات الأجهزة الطبية: عمليات موافقة FDA، والتحقق السريري، ومشتريات المستشفيات.
نهجنا
استراتيجية الأدلة السريرية، وإرشادات المسارات التنظيمية، وتخطيط الوصول إلى السوق للأدوية. الاستراتيجية التنظيمية، وتطوير الأدلة السريرية، وتمكين مبيعات المستشفيات للأجهزة.
تنفيذ GTM متكامل من البداية إلى النهاية
لا نكتفي بالاستشارة، بل ننفذ بالكامل. كل خدمة أدناه جرى بناؤها وإثباتها داخل شركات قطاع تقنية الرعاية الصحية.
Outbound يحقق نتائج
تسلسلات مدعومة بـ Clay مع رسائل موجهة لسياق القطاع.
تدريب فريق المبيعات
رسم خريطة المشترين، وإدارة المراحل التجريبية، وإدارة أصحاب المصلحة.
Revenue Operations
نمذجة CAC، وتحسين مسار التحويل، ومقاييس خاصة بالقطاع.
نجاح العملاء
دورات تفعيل مطولة، وتوسع استباقي، وإدارة التجديد.
الخطوة التالية بسيطة
استراتيجية GTM الخاصة بك في قطاع تقنية الرعاية الصحية إما أن تُسرّع النمو أو تُعيقه. لقد أثبتنا الأنظمة التي تنجح وتلك التي تفشل.