إشكالية المشتريات بقيمة $4.6 Trillion في تقنيات سلاسل التوريد
75% من شركات سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية الناشئة المدعومة برأس المال المغامر تصطدم بجدار الإيرادات. ليس بسبب ضعف المنتج، بل لأن GTM في قطاع سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية مختلف جوهريًا.
موثوق به من قِبل الرواد في كل قطاع
بينما يتعثر الآخرون، نحن نحقق النمو
Shipwell
بناء أنظمة Outbound GTM حديثة من الصفر أسهمت في تحقيق $2.1M في قمة مسار المبيعات TOFU
Pallet
توسيع منصة عمليات المستودعات مع كبار تجار التجزئة
DataTruck
توسيع نطاق رؤية سلسلة التوريد خارج نطاق النقل
AtoB
حلول أسطول النقل التي تتوسع نحو إدارة الإنفاق الأشمل في سلسلة التوريد
وأيضًا: TruckX.
ما نعرفه ولا يعرفه غيرنا
حقائق GTM الخفية في قطاع سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
فِرق المشتريات تشتري على أساس تخفيف المخاطر، لا على أساس خفض التكاليف وحده
مديرو سلاسل التوريد يقيّمون الحلول من منظور الرؤية الشاملة من الطرف إلى الطرف، لا من منظور الحلول النقطية
قادة العمليات يُقدّمون سهولة التكامل على ثراء الميزات
الامتثال لمعايير الاستدامة يتحوّل إلى شرط إلزامي لدى الموردين
نماذج العائد على الاستثمار يجب أن تشمل مرونة سلسلة التوريد، لا مجرد مكاسب الكفاءة
كيف نستثمر هذه المعرفة
حالات عمل مرتكزة على مؤشرات KPI الخاصة بسلاسل التوريد ومقاييس تخفيض المخاطر
سرديات الامتثال التي تتناول متطلبات ESG والاستدامة
عروض قيمة متعددة أصحاب المصلحة لمجالس الشراء المعقدة
خرائط طريق التنفيذ التي تراعي قيود الأنظمة الموروثة
استراتيجيات التجديد المبنية على تحسينات أداء سلسلة التوريد
مبني لواقع قطاع سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
مصداقية القطاع
يفهم فريقنا تحدياتك المحددة وسبب تفضيل المشترين للموثوقية على الميزات.
إتقان الامتثال التنظيمي
نتعامل مع متطلبات الامتثال ونقاط التفتيش التنظيمية التي تُفشل صفقات المنافسين.
بنية العلاقات
لجان شراء متعددة الأطراف تتطلب أكثر من 8 موافقات؟ بنينا أنظمة خصيصًا لذلك.
نمو مُثبت
من Series A إلى تقييمات بـ $800M عبر كل فئة في قطاع سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية.
الفئات الفرعية التي نهيمن عليها
سواء كنت SaaS أو hardware أو full-stack، نوائم GTM مع واقع الشراء في قطاع سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية.
من نبيع لهم وكيف ننجح
الشركات المصنّعة الكبرى
التحدي
شركات Fortune 500 المصنّعة: متطلبات التحول الرقمي، وتكامل الأنظمة الموروثة، واشتراطات العائد على الاستثمار على مستوى مجلس الإدارة. الشركات المصنّعة متوسطة الحجم: ضغوط كفاءة التشغيل، ومتطلبات تنويع الموردين، والامتثال للاستدامة.
نهجنا
حالات عمل تركّز على التكلفة الإجمالية للملكية وأُطر تخفيف المخاطر وخرائط طريق التحول المرحلي لـ Fortune 500. تطبيقات تحقق مكاسب سريعة، ومقاييس أداء الموردين، ودعم الامتثال لـ ESG للشركات متوسطة الحجم.
تجار التجزئة والتجارة الإلكترونية
التحدي
تجار التجزئة متعددو القنوات: تحسين المخزون، وسرعة التنفيذ، وتكامل تجربة العملاء. منصات التجارة الإلكترونية والأسواق الرقمية: متطلبات قابلية التوسع، وإدارة الموردين، وتحسين شبكة الخدمات اللوجستية.
نهجنا
عروض قيمة تتمحور حول العميل، وتحسين معدل دوران المخزون، وخفض تكاليف التنفيذ لتجار التجزئة. حلول تركّز على قابلية التوسع، وتنسيق متعدد الموردين، واستراتيجيات تأثير الشبكة للتجارة الإلكترونية.
الموزعون وتجار الجملة
التحدي
الموزعون الوطنيون: تحسين الهوامش، وإدارة المخزون، والتميز في خدمة العملاء. الموزعون الإقليميون: التمايز التنافسي، وكفاءة التشغيل، وتحديث التقنية.
نهجنا
تحليل تحسين الهوامش، وعائد الاستثمار في تحسين المخزون، واتفاقيات مستوى الخدمة للموزعين الوطنيين. التموضع التنافسي، ومكاسب الكفاءة، والتبني التدريجي للتقنية للموزعين الإقليميين.
مزودو الخدمات اللوجستية وشركات 3PL
التحدي
شركات 3PL الكبرى: توسيع محفظة الخدمات، والاحتفاظ بالعملاء، وقابلية التوسع التشغيلي. مزودو الخدمات اللوجستية المتخصصون: التوسع في السوق، والتمايز في الخدمات، وتكامل التقنية.
نهجنا
فرص تكامل الحلول، ومقاييس نجاح العملاء، وتخطيط قابلية التوسع لشركات 3PL الكبرى. حلول متخصصة بحسب القطاع، والتمايز التنافسي، وقدرات التكامل للمزودين المتخصصين.
تنفيذ GTM متكامل من البداية إلى النهاية
لا نكتفي بالاستشارة، بل ننفذ بالكامل. كل خدمة أدناه جرى بناؤها وإثباتها داخل شركات قطاع سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية.
Outbound يحقق نتائج
تسلسلات مدعومة بـ Clay مع رسائل موجهة لسياق القطاع.
تدريب فريق المبيعات
رسم خريطة المشترين، وإدارة المراحل التجريبية، وإدارة أصحاب المصلحة.
Revenue Operations
نمذجة CAC، وتحسين مسار التحويل، ومقاييس خاصة بالقطاع.
نجاح العملاء
دورات تفعيل مطولة، وتوسع استباقي، وإدارة التجديد.
الخطوة التالية بسيطة
استراتيجية GTM الخاصة بك في قطاع سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية إما أن تُسرّع النمو أو تُعيقه. لقد أثبتنا الأنظمة التي تنجح وتلك التي تفشل.