لديك زخم.
لكنك تفتقر إلى نظام.
بنينا GTM من الصفر لشركات جمعت جولات Series A بأكثر من $12M.
قبل Phi / بعد Phi
المؤسس هو SDR والـ AE والمُغلق في آنٍ واحد
المؤسس يحضر العروض التقديمية فقط
CRM هو جدول بيانات
CRM مع تتبع الإسناد ومراحل خط الأنابيب
ICP هو «الشركات التي قد تشتري»
ICP محدد ومُقسَّم ومُتحقَّق منه عبر التنفيذ
كل صفقة حالة منفردة
الدليل يعمل. والتسلسلات تتكرر.
لا نعرف ما الذي يُحوِّل العملاء
بيانات تحويل يومية عبر كل مرحلة
من الصفر إلى خط أنابيب في 6 أسابيع
الإشارة
سوقك. بياناتك. نكتشف ما هو معطوب قبل بناء أي شيء.
المخطط
ICP محدد. الدليل مُصمَّم. CRM مُهيَّأ. موافقتك أولاً.
الفريق يعمل
SDR يتصل. AE يقدم العروض. اجتماعات يومية. التحويلات تُتتَبع من اليوم الأول.
التراكم
المراجعة تكشف الأنماط. الدليل يتطور أسبوعياً. خط الأنابيب يصبح قابلاً للتنبؤ.
ما يُنشر مع كل فريق
جميعهم مخصصون لحسابك. جميعهم مُدارون من قِبل Phi.
SDRs
مُدرَّبون مسبقاً على ICP الخاص بك. متعدد القنوات من اليوم الأول.
AEs
مُغلقون يديرون العروض ويتعاملون مع الاعتراضات ويحوّلون خط الأنابيب.
GTM Engineer
إثراء البيانات. تدفقات CRM. الاستهداف. الإسناد.
GTM Consultant
خبرة في مجالك. مسؤول عن الرقم النهائي.
طبقة المراجعة
كل مكالمة تُراجَع. كل بريد إلكتروني يُفحَص. كل يوم.
ثقافة المبيعات التي نُرسِّخها
الأمر لا يتعلق بامتلاك SDRs وAEs. فالجميع يمتلكون SDRs وAEs.
الفارق يكمن في ثقافة التشغيل الكامنة تحتهم.
هذه لوحة التحكم الخاصة بك في اليوم 14
بعد أسبوعين من انطلاق فريقك، هذا ما ستفتحه كل صباح. ليس ملف PDF شهرياً. ليس تقرير وكالة. بل مركز قيادة إيراداتك الحي.
هل نحقق الأهداف التي حددتها؟
أين يضيق خط الأنابيب؟
كل مرحلة مُتتبَّعة. إذا كانت المكالمات تُحوِّل لكن الاجتماعات لا تُحوِّل، فالمشكلة في المحادثة لا في الحجم.
أي مندوب يُحوِّل وأيهم يحتاج إلى تدريب؟
ليست تقارير أنشطة. بيانات تحويل لكل مندوب. الأخضر يعني أنه في المسار الصحيح. الأحمر يعني أن المراجعة تتدخل اليوم.
| المندوب | الاتصالات | الرسائل | المكالمات | معدل الاتصال | العروض المحجوزة | الحضور | الوتيرة | الحالة |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SDR 1 | 20 | 21 | 744 | 2.7% | 3 | 1 | 110% | |
| SDR 2 | 31 | 50 | 558 | 5.6% | 4 | 2 | 147% | |
| إجمالي الفريق | 51 | 71 | 1,302 | 3.9% | 7 | 3 | 128% |
ما الذي تكتشفه المراجعة وتُعالجه؟
لكل مقياس هدف محدد. حين يقصر الواقع عن الهدف، تُتَّخذ الإجراءات في نفس اليوم. لا في نهاية الربع.
| المقياس | الهدف | الفعلي | الحالة |
|---|---|---|---|
| معدل الاتصال | 8%+ | 9.2% | |
| معدل الاجتماعات | 3%+ | 2.1% | |
| معدل الحضور | 80%+ | 85% | |
| دقة التأهيل | 90%+ | 72% | |
| معدل الرد على البريد الإلكتروني | 4%+ | 5.8% | |
| متوسط درجة مراجعة المكالمات | 7/10+ | 6.8 |
هكذا يبدو صباح يوم الاثنين. كل صباح. من اليوم 14 فصاعداً.
كل صباح في تمام الساعة 7:30
اجتماع يومي مدته 15 دقيقة. يستعرض قائد الفريق بيانات التحويل من اليوم السابق. لا الأنشطة. التحويل. هكذا يبدو:
«أمس أجرينا 120 مكالمة عبر شريحتين من ICP. حوّلت الشريحة A بمعدل 3 أضعاف الشريحة B. نحول الحجم إلى A اليوم. سطر موضوع التسلسل B حقق معدل رد 4% مقارنة بـ 1.2% للتسلسل A. نوقف A ونُعيد بناءه على إطار B هذا الصباح.»
التحقق من ICP في الوقت الفعلي. تعديلات الدليل قبل أول مكالمة في اليوم. لا في نهاية الربع.
كيف نُصمِّم الأدلة في مرحلة Seed
ICP الخاص بك في مرحلة Seed هو فرضية. لا حقيقة. نختبر 3-4 شرائح في الأسبوعين الأولين. ونترك البيانات تقرر.
الشريحة A تُحوِّل بنسبة 4%. الشريحة B بنسبة 0.5%. نحول الموارد إلى A في اليوم الثالث. لا الشهر الثالث.
اطّلع على الأدلة والمنهجيةكيف يُسرِّع AI الحركة
نختبر 4 شرائح ICP في الوقت الذي تستغرقه معظم الفرق للبحث في شريحة واحدة.
AI يُدير البنية التحتية. البشر يُديرون المحادثات.
اكتشف كيف يدعم AI حركة المبيعاتDatatruck / من $0 إلى $2.5M ARR
كان الرئيس التنفيذي هو فريق المبيعات بأكمله. AE مؤسس واحد. نظام من الصفر.
«أصبحوا فريق الإيرادات المتاح عند الطلب. في غضون أسابيع، تحول شامل.»
الوكالة مقابل التوظيف الداخلي مقابل Phi
الوكالة
مندوبون مشتركون. تقارير شهرية. مقاييس أنشطة. لا نظام.
التوظيف الداخلي
3 أشهر للتأهل. لا دليل. إذا غادروا تبدأ من جديد. أكثر من $100K قبل أن تعرف إن كان ينجح.
Phi
فريق مخصص. دليل من اليوم الأول. مراجعة لكل مكالمة. تتبع التحويل يومياً. نظام يتجاوز عمر الفرد.
مبني للتوسع ما بعد مرحلة Seed
النظام الذي نبنيه لا يُستبعَد في جولة Series A. الأدلة، CRM، المراجعة، التقارير. كل شيء ينتقل معك.
اكتشف كيف تتوسع Phi مع شركات مرحلة النمو